De vraag die elk bureau stelt zodra de eerste klant 'ja' zegt: wat vragen we hiervoor? Het antwoord hangt af van wat je levert, maar het model is vrijwel altijd hetzelfde: een vast maandbedrag voor meting plus uitvoering, met de meting als fundament en de uitvoering als het werk waar de marge zit.
Waarom uurtje-factuurtje niet werkt
GEO is geen project met een begin en een eind. AI-modellen veranderen, concurrenten bewegen, bronnen komen en gaan. Een klant die in maart in 30% van de antwoorden staat, kan in juni op 18% zitten omdat een concurrent een vermelding op een nieuwe vergelijkingssite regelde. Dat betekent dat de waarde van GEO zit in het blijven meten en bijsturen, niet in een eenmalige audit.
Uren declareren past daar slecht bij. De klant ziet een factuur met 'onderzoek, 4 uur' en vraagt zich af wat hij daarvoor kreeg. Een vast maandbedrag met een vast rapport past wel: de klant weet wat hij krijgt, jij weet wat je verdient, en het rapport laat elke maand zien waarom het bedrag terecht is. Datzelfde geldt voor de andere kant: een kaal abonnement op een meettool doorverkopen zonder uitvoering, is een product verkopen dat de klant ook zelf kan kopen. De marge zit in het werk.
Drie pakketten
De meeste bureaus komen uit op drie lagen. De namen verschillen; de opbouw niet.
Laag 1: Inzicht. Meting op drie of vier AI-modellen, eigen login voor de klant in jouw huisstijl, weekrapport per e-mail en een maandrapport. Jij bespreekt het rapport in een kwartier per maand. Geen uitvoering. Dit is de instap voor klanten die eerst willen zien wat er gebeurt. Gangbaar tarief: €150 tot €250 per maand.
Laag 2: Verbeteren. Alles uit laag 1 plus uitvoering van een vast aantal acties per maand uit de actielijst: bronnen benaderen, techniek (robots.txt, llms.txt, structured data), feiten corrigeren, paginatitels. Meestal drie tot vijf acties per maand. Dit is het pakket dat de meeste klanten nemen. Gangbaar tarief: €350 tot €600 per maand.
Laag 3: Verbeteren + content. Alles uit laag 2 plus het schrijven van de pagina's die de content-gaten vullen (de deelvragen die AI zichzelf stelt en waar de klant geen antwoord op heeft), een of twee per maand, plus eventueel een dagelijkse meting. Gangbaar tarief: €750 tot €1.500 per maand, afhankelijk van het aantal pagina's en de markt.
Bied de lagen aan als keuze, maar stuur op laag 2. Laag 1 is er om de drempel laag te houden; laag 3 om een plafond te laten zien.
Rekenvoorbeeld: kosten, omzet en marge
Je kostprijs per klant is de bundel die je voor die klant kiest. Bij GeoReady betaalt een bureau niets voor het portaal en per klant een bedrijfsbundel: Pro €95 per maand (50 prompts, drie AI-modellen), Groei €249 (150 prompts, vier AI-modellen, meerdere locaties) of Schaal €499. Zie de actuele tarieven. Voor de meeste lokale en MKB-klanten volstaat Pro; Groei is voor klanten met meerdere vestigingen of landen.
Stel: acht klanten, zes op Pro en twee op Groei, allemaal in laag 2 voor gemiddeld €450 per maand.
- Aan GeoReady: 6 × €95 + 2 × €249 = €1.068 per maand.
- Omzet: 8 × €450 = €3.600 per maand.
- Brutomarge vóór uren: €2.532 per maand.
Daar gaan je uren vanaf. In laag 2 kost een klant gemiddeld twee tot vier uur per maand: een uur signalen en prioriteren, een tot twee uur uitvoering (de acties komen met stappen en code), een half uur rapport bespreken. Bij €85 per uur intern is dat €170 tot €340 per klant, en blijft er per klant €15 tot €185 over bovenop de bundel plus het uurwerk dat je al betaald krijgt. Belangrijker: het zijn acht klanten die elke maand terugkomen, zonder acquisitie.
Wat je niet in de prijs stopt
Drie dingen horen buiten het maandbedrag.
- Grote contentprojecten. Een reeks van tien locatiepagina's of een volledige keuzegids is een project met een eigen offerte, ook als het uit de GEO-actielijst komt.
- Websitetechniek buiten je beheer. Als de site van de klant bij een ander bureau staat en elke wijziging een ticket vereist, reken je de coördinatie apart of leg je de techniek-acties bij de ander neer. Jij levert de code en de instructie.
- Extra AI-modellen en dagelijkse meting. Claude als vierde model of een dagelijkse meting in plaats van drie keer per week zijn opties op de bundel; bied ze alleen aan als de klant er echt om vraagt, en reken ze dan door.
Pitches en nieuwe klanten
Voor prospects is er een apart model. Een pitch bij GeoReady kost €39 per prospect (of €149 per tien): zeven dagen meting met alles van Pro, een pitchrapport en een live-view in jouw huisstijl. Je laat in het gesprek zien waar de prospect staat, wie wint en wat de eerste acties zijn. Wint je de klant, dan wordt de pitch met één klik een klantproject en blijft de historie staan. Niet gewonnen? Dan kostte het €39. Gebruik de pitch dus niet voor bestaande klanten (die zet je direct op een bundel), maar bewaar hem voor acquisitie.
Veelgemaakte prijsfouten
Te laag beginnen om 'binnen te komen'. Een dienst van €99 per maand verhogen naar €450 is moeilijker dan meteen €350 vragen. Begin met laag 2 als standaard en gebruik laag 1 alleen als de klant expliciet eerst wil kijken.
De meting als los product verkopen. Dan vergelijkt de klant je met de prijs van de tool. Verkoop meting plus uitvoering plus rapport als één dienst; de meting is het bewijs, niet het product.
Geen opzegtermijn afspreken. Maandelijks opzegbaar is prima en verkoopt makkelijker, maar spreek af dat de eerste meting drie maanden loopt: korter is geen eerlijke test, omdat bron-acties tijd nodig hebben om in antwoorden terug te komen.
Resultaat beloven. Beloof meting, uitvoering en transparantie. Beloof geen positie in ChatGPT; die heb je niet in de hand. Klanten die een belofte kregen die niet uitkwam, zeggen op. Klanten die elke maand zien wat er gebeurde en waarom, blijven.
Hoe je de dienst vervolgens onder je eigen merk levert, zonder de naam GeoReady, lees je in white-label GEO.
Prijs GEO als vaste maandelijkse dienst met drie lagen: meting + rapport, meting + uitvoering, en meting + uitvoering + content. Kostprijs per klant vanaf €95; een tarief van €250 tot €750 is gangbaar.